廈大青創說

這次接受我們采訪的是廖洪鋼校友。

提起原位芯片，他如數家珍，因為這種芯片可以幫助各領域研究者從微觀領域找到新的解決方案。

不同于公眾所熟悉的電子設備中的芯片，原位芯片相當于一個超小型實驗室，在幾平方毫米或更小的芯片上構建的微型化、集成化、自動化的化學、生物學實驗平臺。

截止目前廖洪鋼校友的超新芯企業已開發10多個產品系列，在技術上多方面領xian國外競品，并且價格更具有競爭力。團隊掌握了原位芯片制造、納流控、原位池封裝等多種前沿技術，已申請zhuan利20項，授權9項，與國內外多個單位簽訂訂單及合作意向，并在前不久完成了天使輪融資。

廖洪鋼校友在國外學習工作期間，接觸到了原位芯片和原位電鏡，原位的意思為“實時現場觀測”。通過對芯片技術的不斷革新，廖洪鋼實現了多種材料的合成過程原子級電鏡觀測，研究成果多次發表在科學雜志等刊物上。

原位芯片就是通過將液體和氣體用*的技術封裝于芯片中，通過在電子顯微鏡中搭建可視化的NANO-LAB，實時現場觀察納米樣品的變化。同時，通過電子顯微鏡強大的觀測能力，能全程高清拍攝每個原子的變化和運動軌跡，使得電鏡對物質的研究由靜態發展到了動態變化的實時觀察，由宏觀統計進入微觀個體研究。

比如我們可以在微觀狀態下觀察DNA的動態，觀察藥物與病毒相互作用的過程；比如可以觀察金屬表面腐蝕與生銹的過程等等。

▲ 光電原位分析樣品臺微觀圖

原位芯片及分析系統作為一項應用廣泛的技術，可以應用于新能源、新材料、生物醫藥、環境監測、健康檢測等諸多領域。

從世界范圍來說，原位芯片及原位電鏡的應用剛剛起步，但前景廣闊。廖洪鋼校友在這個高科技領域埋首耕耘，著眼于細微之處，在微觀世界抒寫未來。

以下是我們對廖洪鋼校友的專訪內容：

我們剛開始回國的時候，希望快速高效地開展研究，購買現成的設備來完成一些科研工作。但是實在是太貴了，這些設備直接導致了我們的科研經費相對緊張。實際上國外主流的商家、廠家的技術都是基于我們之前發表的一些公開論文，但他們把它產品化了以后售價非常高，出售給中國基本上都達到了二十到四十萬美元一套。

在這樣的條件下，我們就想：這個技術我們也是其中的發明參與者與者，為何不自己開發一些更能結合當前研究需求的設備呢？我們甚至可以做的更好！

因此在受到國家科技部和基金委的資助下，我們開發了非常多的相關設備以及技術的應用原型機，做出來的性能甚至已經比上的廠商更優。

國家現在大力支持產學研一條long，我們希望這么好的設備也能讓更多的人用起來，讓廣大的中國科研工作者受惠。把我們的產品*商品化，還能夠為中國節省更多的外匯。與此同時，我們以更低的售價，更優的性能，服務于廣大的科研工作者。

對于我來說，創業的大困難是來自于企業如何管理、如何運營，如何推向市場？由于我們本身是做技術出身的，這些*沒有經驗。

所以在這個過程當中，我們也走了比較多的彎路，包括在開始創業的時候如何選擇合作伙伴、如何建立自己的創業團隊，走了非常多的彎路，這也是我們早面臨的大的挑戰。

我們得到了很多校友的幫助。包括人才，資金，市場推廣及公司的架構等各方面，都得到各個領域的校友的廣泛支持，尤其是青創會，推薦我們的項目參加了央視的《創業英雄匯》比賽，也因此使項目得到了更多的曝光機會，且被更多的校友所知，從而得到了資深校友金廣資本的投資（金廣資本創始人之一：許培新——廈門大學廈門校友會監事長）。

大家都是校友，更容易快速建立信任及深入交流，在融資的過程中非常順利。理工男的特點就是簡單直接，校友在了解了項目的情況后，快速決定投資。這就是校友間非常好的連接。

首先要有內功。做哪行哪業都必須要有自己*的優勢，才能在市場上站穩腳跟，讓你在商業競爭角逐中勝出。

其二跟投資人的交流非常重要。如何突出自己的亮點和強項，比如拿到投資以后資金用途的規劃，企業發展的規劃，都直接決定企業未來的格局，也決定了投資人對你個人的認可。因為對初創型的企業來說，投資人看重的是創始人本身的能力和對自己的誓言。

首先，我認為要有沖勁，要努力的去做事。第二我覺得是需要有一定的積累，積累是非常重要的，不論我們從事哪一行哪一業，都必須要對行業有非常深入的了解，在過程中建立個人的能力和經驗，積累人脈。這樣的創業之路才會走的更順。

在創業的過程中，還需要不斷的發掘自己的潛力，推動自己往前走。我們青創的校友，干勁都是很足的。創業到處都需要資金，要想清楚自己企業的盈利模式，首要素是要讓自己生存下來，只有能生存下來，企業才能談發展。生存是重要的。